Durabilité ou compétitivité – faut-il choisir ?

En 2026, la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) n’est plus un simple argument marketing pour les PME romandes. C’est un levier de compétitivité, capable de différencier une entreprise, d’ouvrir des portes auprès de grands comptes, et même de réduire des coûts opérationnels. Pourtant, beaucoup de dirigeants hésitent encore, persuadés que la durabilité rime avec complexité et dépenses supplémentaires.

Chez SpringWorks, nous accompagnons quotidiennement des PME pour démontrer le contraire : une stratégie RSE bien construite est un investissement, pas un coût. Voici comment des entreprises locales en font un avantage business concret, avec des exemples inspirants et des pistes pour vous lancer :

• La RSE, un critère de plus en plus présent dans les demandes des clients
• La RSE, un aspect déterminant de votre marque employeur
• La RSE, un argument marketing pour élargir et fidéliser sa clientèle
• La RSE, un levier de réduction des coûts opérationnels

1. La RSE, un critère clé pour remporter des marchés et des clients

En Suisse romande, les grands donneurs d’ordre (collectivités, entreprises internationales, institutions) intègrent de plus en plus des critères RSE dans leurs appels d’offres. Une étude de la Chambre de Commerce et de l’Industrie de Genève (CCIG) en 2025 révèle que 42 % des PME ayant une stratégie RSE formalisée ont remporté au moins un marché public ou privé grâce à cet engagement.

Même au-delà des processus formalisés d’appels d’offfe, l’importance des critères de durabilité dans le processus d’achat ne cesse d’augmenter, impactant ainsi la chaîne d’approvisionnement de PME. En effet, de plus en plus d’enreprises adoptent une politique d’achats responsables, ce qui se réflète dans une sévérisation et une pondération plus forte des critères liés à la RSE dans les critères de sélection. Les entreprises les plus capables et compétentes en termes de durabilité se montreront plus compétitives et attractives.

Et l’effet se retrouvera dans les résultats : un fort engagement durable, traduit dans des actions effectives, et parfois formalisé dans des certifications ou des labels, devient une raison d’achat, au même niveau que la qualité du produit et du service, ou encore la compétitivité des prix.

Il convient donc de formaliser et structure son engagement RSE, à travers une stratégie durable et une gouvernance responsible, qui vont guider vos actions concrètes (ex : politique d’achats responsables) et vos opérations quotidiennes (ex : réduction de votre empreinte carbone), à mettre en avant dans vos propositions commerciales. Pour aller plus loin, une véritable politique de durabilité qui a délivré des résultats probants, peut faire l’objet de communications de type rapport de durabilité, et ammener vers un parcours de cerification ou de labelisation.

Chez SpringWorks, nous aidons les PME à cartographier leurs forces RSE et à les intégrer dans leurs réponses aux appels d’offres. Un argument souvent décisif pour gagner des contrats ! → Découvrez notre prestation « Stratégie RSE ».

2. La RSE, une dimension importante de votre marque employeur

En Suisse romande, 68 % des jeunes diplômés (source : Université de Genève, 2025) privilégient les entreprises engagées dans la durabilité lors de leur recherche d’emploi. Pour les PME, souvent en concurrence avec des grands groupes pour attirer les talents, une stratégie RSE visible devient un atout majeur… et un aimant de talents.

Par exemple, des PME ayant mis en place un plan de mobilité durable (budget pour les abonnements de transport public, incentivisation d’une mobilité responsable comme les vélos électriques, le covoiturage) et une politique de télétravail responsable, voient non seulement leur turnover des employés réduire, mais sont mieux munis pour attirer de nouveaux talent. Il convient ainsi de mettre en avant la vision de l’entreprise en termes de durabilité, sur le site web ou encore les offres d’emploi.

En effet, les générations arrivant sur la marché de l’emploi cherchent avant tout un alignement de valeurs avec leur (futur) employeur. Les employés deviennent ainsi une parte prenante (interne) primordiale, en les imliquant dès la définition de la stratégie RSE (ex : ateliers collaboratifs), puis en communicant de manière claire et transparente en interne sur les enjeux, la vision, les objectifs, les actions, et les succès de la politique RSE.

Nos Ateliers RSE sont conçus pour co-construire une stratégie avec vos équipes. Parce qu’une démarche RSE réussie, c’est une démarche portée par tous. → Découvrez nos Ateliers RSE.

3. La RSE, un levier pour élargir et fidéliser sa clientèle

Les consommateurs suisses romands sont de plus en plus sensibles à l’engagement des entreprises. Selon une étude Qualinsight 2025, 58 % des clients en Suisse romande sont prêts à modifier leurs habitudes d’achat pour privilégier un produit ou service issu d’entreprises engagées dans la durabilité.

Un véritable engagement RSE, les actions effectives et les résultats concrets en durabilité deviennent ainsi des arguments marketing et commerciaux trébuchants, à mettre en avant dans la communication avec les clients (argumentaire de vente, publicité, relations presse, réseaux sociaux, site web) – tout en respectant le principe de “faire d’abord, en parler ensuite”. En effet, plusieurs entreprises veulent aller plus vite que la musique, ou considèrent la RSE comme un argument “vitrine” sans fond ni contenu. Les consommateurs informés et engagés ne sont pas dupes, tournent le dos aux fausses promesses des entreprises, e dénoncent de plus en plus de cas de “greenwashing”, ce qui se retourne au final contre ces entreprises opportunistes.

L’obtention de labels ou de certifications reconnus, soit généraliste (ex : EcoEntreprise, B-Corp, …), soit spécifique à certains secteurs (ex. restauration, produits alimentaires, construction, …), peut apporter un gage de légitimité et de crédibilité, car issus d’un processus d’évaluation et de certification poussé et basé sur des critères détaillés et élaborés. En plus, plusieurs labels bénéficient d’une visibilité et d’une reconnaissance régionale voire globale, augmentant leur valeur marketing tout au long du le parcours client.

La communication RSE doit être authentique et mesurable. Nous accompagnons les PME pour valoriser leurs efforts sans tomber dans le greenwashing. → Découvrez notre prestation « Performance RSE ».

4. La RSE, un levier de réduction des coûts opérationnels

Contrairement aux idées reçues, la RSE peut réduire les coûts opérationnels. Par exemple, une optimisation énergétique ou une gestion des déchets peut générer des économies significatives.

Par exemple, des PME ayant réalisé un audit énergétique, suivi de la mise en place de mesures ciblées et simples (éclairage LED, récupération de chaleur), peuvent réduire leurs factures d’énergie de près de 20%. Il s’agit autant de la suppressions de charges inutiles et inefficaces, que d’une augmentation de la marge, libérant ainsi un potentiel d’investissement dans l’innovation et d’autres initiatives durables (ex. processus de certification ou de labelisation). Un cercle vertueux de retours sur investissement, et pas que financier.

Un bilan carbone est un moyen effectif de réalisez ce type d’audit énergétique, pour identifier les postes émetteurs et ainsi les zones priritaires d’action et d’amélioration. D’autant plus que – selon les cantons – des programmes de soutien et de subvention existent (ex. Viva Vaud financant jusqu’à 50% des frais liés aux bilans RSE, programmes SIG-Éco21 pour l’efficacité énergétique, …).

L’optimisation des flux de matériaux (ex : réduction des déchets, recyclage des matériaux), tout au long de la chaîne d’approvisionnement, constitue également l’opportunité de repenser les processus, internes ou externes, et permet de réaliser des gains écologiques, économiques et d’efficatité opérationelle. En effet, il y a des excès dans les processus comme dans les matériaux. Cette approche bénéficie d’ailleurs de l’implication des personnes “sur le terrain” qui manipulent les produits et conduisent les process industriels.

Notre Analyse RSE inclut un volet économique pour identifier les économies potentielles liées à votre transition durable. → Découvrez notre prestation « Analyse RSE ».

La RSE, un levier de votre performance opérationnelle, commerciale, financière, … et durable

Les exemples ci-dessus le prouvent : la RSE n’est pas un coût, mais un investissement qui peut

o Ouvrir des portes (marchés publics, grands comptes).
o Attirer et fidéliser les talents.
o Élargir et fidéliser la clientèle.
o Réduire les coûts (énergie, déchets, etc.).

Même si toute PME peut identifiers des “quick wins”, il s’agit d’une approche en profondeur qui nécessite l’implication de la direction, des collaborateurs, voire des fousnisseur clef et des clients stratégiques. Afin d’inscrire cette démarche durable dans la durée, et ainsi assurer la pérennité de l’engagement et de l’entreprise, un cycle itératif en plusieurs étapes est recommandé :
1. Évaluer la maturité et la performance RSE avec un diagnostic (ex : ISO 26000, bilan carbone, label)
2. Définir une stratégie et une gouvernance conciliant les enjeux business et durabilité
3. Plan à l’action avec un plan concret et mesurable
4. Pilotage périodique et régulier des actions, menant à des ajustements des actions

À cet effet, un accompagnement permet d’apporter une expertise en durabilité, une connaissance de l’écosystème durable (programmes d’aide, labels, meilleures pratiques, …) et une perspective critique et objective.

Chez SpringWorks, nous aidons les PME suisses romandes à transformer leurs enjeux RSE en opportunités business. Prenons contact pour parler de vos enjeux RSE !

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